Pengaruh persepsi sosial terhadap sikap dan motif sosial

PERSEPSI SOSIAL YANG DAPAT
MEMPENGARUHI SIKAP DAN MOTIF SOSIAL


PERSEPSI SOSIAL

• Kognisi sosial : akurasi penilaian, proses pencarian, pengorganisasian, sampai pada

interpretasi informasi yang didapat tentang orang lain.
• persepsi sosial: suatu proses pembentukan kesan (impresi) tentang karakterisitk orang

lain/ proses yang kita gunakan untuk mencoba memahami orang lain.

Pembentukan Kesan
• Isyarat nonverbal
• Prototipe & Stereotipe
• Kategorisasi Sosial
• Informasi Awal
• Informasi Terakhir

Atribusi
• Teori Korespondensi Inferensial : bagaimana seseorang mengambil keputusan berdasarkan

observasi thd perilaku seseorang.
• Teori Atribusi Kausal:

1) konsensus.

2) konsistensi

3) distingsi
• Discounting : kecenderungan untuk menganggap suatu faktor penyebab berkurang

pentingnya karena ada faktor penyebab lainnya.
• Augmenting: kecenderungan untuk menganggap faktor penyebab bertambah pentingnya

karena perilaku itu tetap terjadi meskipun ada faktor yang menghambat perilaku tersebut.
• Bias dalam Atribusi
• Kesalahan Atribusi Fundamental : kecenderungan untuk terlalu berlebihan dalam

memperhitungkan pengaruh faktor disposisi pada perilaku seseorang.
• Bias Korespondensi: kecenderungan untuk menjelaskan perilaku orang lain disebabkan

oleh disposisinya, padahal keberadaan penyebab situasionalnya sangat jelas.
• Efek Aktor-Pengamat: kecenderungan untuk mengatribusi perilaku kita lebih pada faktor

situasional (eksternal) daripada disposisional (internal).
• self-serving bias : kecenderungan untuk mengatribusi kesuksesan pada faktor internal namun

mengatribusi kegagalan pada faktor eksternal.


SIKAP

Pembentukan Sikap
• Classical Conditioning Theory
• Instrumental Conditioning
• Belajar melalui Observasi
• Perbandingan Sosial

Pengaruh Sikap Terhadap Perilaku
• Theory of Reasoned Action] keputusan untuk melakukan perilaku tertentu adalah hasil dari sebuah proses rasional dimana pilihan perilaku dipertimbangkan, konsekuensi & hasil dari setiap tingkah laku dievaluasi, & sebuah keputusan sudah dibuat, apakah akan bertingkah laku tertentu/tidak.
• Theory of Planned Behavior ] selain sikap terhadap tingkah laku dan norma-norma subjektif terhadap hal tersebut, individu juga mempertimbangkan kontrol tingkah laku yang dipersepsikannya, yaitu kemampuan mereka untuk melakukan tindakan tersebut.
• Model Proses Sikap terhadap Tingkah Laku ] pengaruh sikap & informasi yang tersimpan, tentang apa yang pantas dalam situasi tertentu, dalam definisi individu yang terhadap situasi yang terjadi saat itu.

Seni Persuasi
• Pendekatan awal
• Pendekatan Kognitif ] 1) Pemrosesan sistematik, 2)Pemrosesan Heuristik, 3) Model Elaborasi



MOTIF SOSIAL

Teori Kebutuhan
• Kebutuhan yang bersifat fisiologis
• Kebutuhan akan rasa aman
• Kebutuhan cinta dan memiliki-dimiliki
• Kebutuhan penghargaan
• Kebutuhan aktualisasi diri

Konflik Motivasi
• approach-approach conflict
• approach-avoidance conflict
• avoidance-avoidance conflict

Klasifikasi Motif
• Motif Primer dan Motif Sekunder
• Motif Intrinsik dan Motif Ekstrinsik
• Motif Tunggal dan Motif Bergabung
• Motif Mendekat dan Motif Menjauh
• Motif Sadar dan Motif Tak Sadar
• Motif Biogenetis, Sosiogenetis dan Teogenetis

1 comment(s) to... “Pengaruh persepsi sosial terhadap sikap dan motif sosial”